Er du privatansat, skal du ofte selv forhandle din løn. Enten fordi din arbejdsgiver ikke er dækket af en overenskomst. Eller fordi overenskomsten overlader det til dig og din arbejdsgiver at forhandle lønnen. Vi kommer med gode råd til, hvordan du forhandler dig til mere i løn.
Er du offentligt ansat, gælder der særlige regler for din lønforhandling. Læs om lønforhandling for offentligt ansatte.
I skal forhandle
Det fremgår af ordet - lønforhandling - at I skal forhandle om lønnen. Undgå derfor ultimative krav og trusler om opsigelse. Diskuter heller ikke dine forventninger med hele arbejdspladsen. Du skal i stedet forberede dig godt til lønsamtalen og have de gode argumenter klar.
Forbered dig
Løn afhænger af flere faktorer, fx erfaring, uddannelse, ansvar og hvor du arbejder.
En lønstatistik kan give et fingerpeg om lønniveauet, men den er vejledende og kan aldrig stå alene som argument for højere løn.
Er det svært at finde medarbejdere som dig, vil din arbejdsgiver måske betale lidt ekstra for at holde på dig.
De gode argumenter
Du overbeviser din arbejdsgiver om, at du skal have mere i løn ved at dokumentere, at du er blevet mere værd, siden I sidst sad over for hinanden. Forbered lønforhandlingen året rundt ved at notere, når du:
- får mere ansvar.
- får nye opgaver.
- yder en ekstra indsats.
- tager overarbejde/er fleksibel.
- deltager i relevante kurser og efteruddannelse.
- kommer med ideer til nye arbejdsgange eller projekter.
Tag listen med til lønforhandlingen. Er den lang, så inddel den i emner og opsummér hvert emne i et velbegrundet argument. Det virker bedre, end hvis du remser en lang liste op. Beder din arbejdsgiver dig uddybe eller give eksempler, står dine svar lige under overskriften.
Din arbejdsgiver forbereder sig også, så vær klar til at svare på modargumenter. Vær bevidst om dine egne ømme punkter.
Er du genert eller nervøs, så øv dig derhjemme.
Du får måske ikke, hvad du ønsker. Det er godt at sigte højt, men vær ikke urealistisk. Bestem dig for, hvor din smertegrænse går. Overvej også personalegoder.
Tag udgangspunkt i din nuværende løn og dine argumenter. Du kan inddrage lønniveauet i virksomheden, men forlang aldrig samme løn som en navngiven kollega.
Under samtalen
Du skal forklare, hvorfor du skal have mere i løn. Bevar roen og tal klart og tydeligt. Støt dig til listen.
Skab en positiv dialog med fokus på, at din arbejdsgiver skal se værdien af dine kompetencer og din arbejdsindsats. Spørg fx ind til fremtidsplaner for din afdeling/stilling og foreslå, hvordan du kan bidrage.
Kommer lønnen ikke så højt op, som du ønsker, bringer du de andre goder på banen.
I kan også aftale, at forhandle løn igen om fx 6 måneder. En aftale om lønforhandling er dog ikke en garanti for lønstigning.
Bagefter
Undgå tvivl om, hvad der er aftalt ved, at I begge skriver under på et referat fra lønforhandlingen.
Tænk over, hvad du synes gik godt og skidt og skriv det ned, så du kan bygge videre på dine erfaringer næste år.
Se også Hjælp fra Faglig afdeling.